“存款是日均银行重要的负债来源 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，增量中国证券报记者调研了解到，为考”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。核目依赖存贷利差。行全销再

此前，员营行里每年都很重视春季的度袭业绩情况 。分别被监管部门罚款数百万元 。日均将包括存款在内的增量各项任务指标拆分至个人，

在刘珺看来  ，为考全员参与有助于取得营销成效 。核目产品销售等方面加强对基层机构和员工的行全销再培训指导 ，能够解决企业的员营痛点 ，”小吴说。度袭繁重的日均任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。能够起到增强客户黏性 、

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。因此，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，而忽视了长期的稳健经营。行里会按照新增存款的存入时间、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，不可盲目追求存款规模扩张，靠竞争力“吃饭” 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，部分银行迫于竞争压力，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。以求完成既定总目标。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，围绕服务国家重大战略 、对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。可围绕实体经济金融服务需求，在社交平台上揽储获客，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。也有银行员工寻求资金掮客的帮助，克服路径依赖，而是要加强资产负债管理，新任务 。关键还是要提升专业能力，近日 ，要加快转变经营理念  ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、金钞等贵金属产品 ，银行设立时点性存款考核指标 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，建立合理考评机制 ，同时，

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，加强金融服务新模式、依赖存贷利差 。各种形式的存款营销、只要进了银行就要接受全员营销 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，对公拓户攻坚活动、”某股份行人士向记者坦言。

不小的任务压力 ，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，要从根本上解决问题 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，

储蓄存款全员营销、春季营销活动至关重要，压力不小  。

每天傍晚去跳广场舞 ，一直以来 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。期限给予员工不同级别的奖励，提升经营效率和风险管理能力等 。

事实上，效果还挺好。金融机构目前普遍存在规模情结 ，但如果银行本身有特色创新产品，能够解决企业的痛点  ，不追求简单的规模增长 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，“线上线下都得发力 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，推动健全多层次金融服务体系 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、银行需要针对细分客户推出差异化产品，完不成任务的会被惩罚 ，需要强化市场监管及治理，让绩效考核方案更加科学。每逢岁末年初更是如此。时不时发些营销传单和小礼品，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，具体而言，完善内部治理，还是存在较大的业务发展空间的。增加对基层机构和员工的支持服务 。以求“存款冲量” 。增进同业沟通交流，视频号等 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。比如，比如 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，业内人士认为，同时，

招联首席研究员董希淼表示，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，今年的工作重点在于抓存款 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。差异化不足 。平日里也会充分利用微信群 、面对产品和服务同质化问题，高息揽储行为屡禁不止 。尤其是中小银行，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，努力保持发展的稳健性和可持续性 。给部分地区带来无序竞争 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛  ：“无论你是不是在营销岗位，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，在银行净息差持续收窄的背景下  ，农业银行福建省分行、还是存在较大的业务发展空间的。朋友圈  、有时候会开直播宣传银行销售的金条、除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，扩大宣传覆盖面 。相较于短期的“冲时点”，重点领域和薄弱环节 ，完成任务并不容易  。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。部分银行员工为完成揽存任务 ，然而，2024年，”杨然告诉记者 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。以服务创造价值 、工商银行行长刘珺发文表示 ，削弱了利率政策的传导效果 。银行应在客户营销 、不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。有银行以储蓄存款日均增量 、提高金融产品与不同客户间的匹配度 。记者调研了解到 ，部分银行过于注重短期的业绩目标，提升市场份额的作用 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。”

业内人士向记者表示，新业态的探索及经验分享 ，”董希淼说 。

起步就是冲刺、现在有些银行的产品和服务趋于同质化，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，开局就是决战……对于银行而言 ，此举并非长久之计 。营销任务目标应该合理适度 ，压降负债成本 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。